Стоит ли сейчас продавать недвижимость в 2021

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Стоит ли сейчас продавать недвижимость в 2021». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

В 2020 году специалистам было сложно однозначно ответить на вопрос о том, стоит ли продавать жилье в 2021 году. Прогнозы экспертов были разными, причем правы оказались лишь пессимисты. Большому количеству инвесторов пришлось покинуть строительную область, а стоимость новых квартир, по сравнению с предыдущими годами, почти не увеличилась.
Со вторичкой ситуация приблизительно такая же. Большой выбор и минимальный спрос препятствуют выгодной реализации недвижимости в непростые времена. Упала ликвидность загородных земельных участков, предназначенных для строительства частных домов. Недавно начал действовать налог на недвижимость. Это привело к тому, что многие собственники участков решили продать их, так как в ближайшее время заняться строительством дома им не удастся.

В связи с этим крайне важно анализировать, что говорят специалисты о продаже квартир в 2021 году. По мнению экспертов, для успешной и оперативной продажи недвижимости приходится снижать цену. Падение стоимости объекта на 10% от рыночной цены заметно увеличивает вероятность его покупки. Если продавец устанавливает высокую стоимость, деньги съедает инфляция, а цену приходится понижать в любом случае.

Стоит ли продавать квартиру в 2021 году мнение экспертов

По мнению отдельных аналитиков, в 2021 году максимально выгодно инвестировать деньги в жилье. Кризис не будет длится долго, поэтому недвижимость снова вырастет в цене. Иные специалисты не торопятся делать столь оптимистичные прогнозы. Они считают, что в ближайшем будущем цены на жилье не вырастут. Те, у кого были определенные сбережения, успели обзавестись квартирами во время ажиотажа 2014-2015 гг. Пока у людей попросту нет новых накоплений, поэтому количество продаваемых объектов будет гораздо большим, по сравнению с количеством потенциальных покупателей.

Если у вас есть желание выгодно инвестировать средства с целью получения дохода в 2021 году, можно купить несколько бюджетных «однушек» для последующей сдачи в аренду. Это наиболее легкий метод заработка в 2021 году.

Продавцы всегда думают о том, выгодно ли продавать жилье именно сейчас? Или может лучше некоторое время подождать и потом продать квартиру дороже?

Профессионалы уверены, что сделки в сфере недвижимости проходят при различных изменениях в экономике, но это реально лишь в случае наличия действительно выгодных вариантов. Поэтому те, кому сложно понять, стоит ли избавляться от жилья в кризис, должны подумать, испытывают ли они сейчас острую необходимость в решении вопроса. Если ответ отрицательный, можно отложить данный процесс на 2-3 года.

А что делать тем, кто не может ждать на изменения в сфере недвижимости? Иногда квартиру приходится продавать в срочном порядке. В такой ситуации рекомендуется заранее подыскать замену квартире, которую вы намерены продавать.

Так, в 1998 году некоторые люди поторопились и продав жилье в кризис, остались без недвижимости, поскольку их накопления в национальной валюте из-за быстрого падения курса рубля моментально превратились в копейки. О вероятности такого развития событий необходимо помнить всегда, поэтому лучше прислушиваться к экспертам.

Если вы решили, что все же будете продавать жилье, нужно понять, как сделать это максимально выгодно, выбрав оптимальный момент для совершения сделки.

В большинстве случаев люди интересуются покупкой недвижимости осенью, после завершения периода отпусков. В сентябре стартует учебный год, в связи с чем многие родители приобретают квартиры детям-студентам. В сфере недвижимости активность наблюдается до конца декабря. В период майских праздников и летом жилье лучше не продавать, так как в это время спрос существенно падает.

Методы оценки недвижимости

Очень важным этапом является определение реальной рыночной стоимости жилья. Задачу решают одним из следующих способов:

Обращение к риэлтору. Эксперт сможет провести бесплатную оценку квартиры после её осмотра. При этом не забывайте, что риэлтор сосредотачивается на том, чтобы получить прибыль. Поэтому он может специально занизить стоимость объекта с целью ускорения его продажи и получения своей части денег.
Изучение объявлений о продаже аналогичных объектов в средствах массовой информации и на тематических онлайн-площадках. Это поможет понять, во сколько оценить вашу квартиру.
Услуги независимого эксперта. Оценщики недвижимости проходят профильное обучение, благодаря чему они могут адекватно определять стоимость жилья.
Назначение оптимальной цены и ожидание отклика. В данном случае понадобится терпение, так как никому неизвестно, насколько долго вы будете ждать клиента.

После определения рыночной стоимости недвижимости, рекомендуется уменьшить цену на 5-10%. Этот шаг сделает ваш объект более привлекательным в глазах покупателей, что позволит быстро продать его.

Профессиональные риэлторы также дают следующие рекомендации:

ознакомьтесь со всеми объявлениями о продаже похожих квартир и опубликуйте свое предложение по нижней планке;
при появлении интереса со стороны покупателя, который при этом просит существенно снизить цену, сохраните его контактные данные. Вероятно, ему нужна недвижимость именно в этом районе;
воспользуйтесь помощью профессионалов, можно при этом руководствоваться рекомендациями друзей. Результат вас точно не разочарует.

Те продавцы, которые понимают особенности текущей ситуации на рынке и снижают стоимость квартиры, в конечном счете выигрывают. Ведь цены на жилье продолжают падать и уже примерно через 1-1,5 месяца они в любом случае опустятся до той суммы, которую столь активно предлагают покупатели. Пока вы думаете, выгодно ли продавать квартиру сейчас и не желаете уступать, покупатели смогут найти более интересные варианты, оставив вас ни с чем.

Государство неплохо поддержало рынок, застройщиков, банки и самих россиян в кризис, предложив им ипотеку почти вдвое дешевле, чем было до этого. Но если весь отложенный спрос уже реализовался, и все желающие уже успели оформить ипотеку (когда еще не было известно о продлении программы) – то что будет с рынком недвижимости дальше?

Эксперты и представители отрасли в последние месяцы говорили об этом с плохо скрываемым страхом – если с перегретого рынка резко уйдут новые покупатели, отрасль уже не покажет тех темпов роста, что были до этого. Конечно, строительство – процесс небыстрый, а россияне скупили, по большей части, жилье на этапе строительства (и часто – на очень ранних этапах).

Однако в дальнейшем на рынок и цены будет влиять не только доступная ипотека, но и комбинация других факторов:

возможные скачки валютных курсов. Если в прошлом году доллар не выходил за рамки 60-70 рублей, то сейчас он нашел равновесие на уровне ближе к 80, а евро стоит дороже 90 рублей. Напрямую на цены это не влияет (стройматериалы закупаются за рубли, в них же получают зарплату строители), но без роста цен на квартиры обойтись не получится. Во-первых, недвижимость становится перспективным вариантом для инвестиций. Во-вторых, в стоимости стройматериалов есть некоторая валютная составляющая. В-третьих, некоторые объекты премиум-сегмента могут изначально оцениваться в иностранной валюте;
падение доходов населения. Только за первые полгода реальные доходы россиян упали на 3,1%, и многим покупка жилья становится просто не по карману, даже в ипотеку (ведь даже с нулевыми процентами платить по ней нужно).
Снижение доходов населения может обрушить спрос на недвижимость, но есть и еще один фактор – ипотеку оформляли те, кому она в действительности была не по карману. И теперь, когда такие заемщики используют все возможные ипотечные каникулы, высок риск их дефолта – залоговое жилье попадет на торги на вторичный рынок, составив конкуренцию новостройкам. В итоге – больше предложение и меньше спрос – и ниже цены.
переход на удаленный формат работы. Практически все, кто работал удаленно в первую волну пандемии, отозвались об этом опыте не очень позитивно, но часто иного выхода просто нет. В Москве 30% сотрудников уже перевели на удаленную работу – и в будущем многие могут так и не вернуться в офис. Это дополнительный фактор спроса на жилье – «удаленщики» могут предпочесть недорогую квартиру в регионе, что изменит структуру спроса;
вероятность новых ограничений из-за пандемии. Хоть власти уверяют, что нового локдауна в России не будет, некоторые строительные проекты могут замедлиться или вообще остановиться. Это, в свою очередь, приведет к снижению предложения жилья, и возможному росту цен.

Другими словами, никакой определенности на ближайший год нет и не может быть: если случится новый локдаун, а население потеряет еще часть доходов, из-за падения спроса девелоперам придется снижать цены. И наоборот, если льготная ипотека сохранится, а доходы сильно не просядут, это позволит застройщикам и дальше поднимать цены.

Буквально на днях президент России Владимир Путин предложил продлить программу льготной ипотеки под 6,5% годовых как минимум до середины 2021 года. О том, что ее продлят, было понятно еще раньше – об этом говорили в правительстве (хотя всего месяц назад там утверждали обратное – программа выполнила свою задачу и ее сворачивают). Какой-то конкретики не прозвучало, хотя уже с 1 ноября существующая программа прекращает действие. Будет ли она продолжена в этом же формате, и с какой даты – неизвестно.

Участники рынка оценивают подорожание жилья по итогам 2020 года в 12-15%, причем по самым интересным проектам цена могла вырасти и на 20%, и больше. Даже в октябре цены на недвижимость продолжают расти – по словам руководителя аналитического центра ЦИАН Алексея Попова, средняя стоимость квадратного метра в городах с населением более миллиона человек составила 80,4 тысяч рублей – это на 3% больше, чем в сентябре. В регионах цены тоже растут. Естественно, основная причина – доступная ипотека и пандемия.

Больше всего «вымываются» с рынка самые доступные предложения – россияне часто рассматривают такую недвижимость как один из вариантов инвестиций. Соответственно, такие варианты становятся уже не такими доступными – а рост цен на них частично нивелирует низкую процентную ставку по ипотеке.

Что касается 2021 года, Константин Ордов из Финансового университета при правительстве РФ считает, что цены на недвижимость будут и дальше расти быстрее, чем инфляция. Всему причиной – дефицит предложений на первичном рынке, когда из-за вынужденного простоя девелоперы сокращают предложение, а спрос растет из-за действующей государственной программы. Правда, ажиотаж может несколько «охладить» вторая волна коронавируса – если власти снова введут карантинные ограничения, доходы населения могут сократиться, что снизит спрос.

Конечно, в такой ситуации власти скорее предпочтут рост цен на жилье, чем падение доходов. Тем более, что от растущих цен выигрывают девелоперы.

На первый взгляд, госпрограмма с ипотекой под 6,5% годовых – действительно выгодно, это дешевле любого базового ипотечного продукта, и доступно практически всем и во всех крупных банках. И раз программа действует до конца октября 2020 года, то нужно бежать и оформлять кредит? На самом деле не все так просто.

Дело в том, что все более-менее интересные варианты в новостройках уже раскуплены – это можно было сделать еще с апреля. И даже если девелоперы рисковали и начинали новые проекты (что не так просто сделать по закону – есть эскроу-счета и другие ограничения), то и в них самые ходовые варианты жилья уже раскуплены. Более того, цены уже выросли на 10-12% относительно того, что было до старта госпрограммы – то есть, рост цен нивелировал какую-то часть выгоды от низкой ставки.

Поэтому, хоть программа продолжает действовать, покупка квартиры в ипотеку сейчас может быть не самым выгодным вариантом.

И это не означает, что жилье сейчас покупать нельзя – если квартира будет нужна в скором времени (ведь пока еще выгоднее покупать на этапе строительства), есть деньги или материнский капитал на первый взнос, а банк готов выдать кредит, то и откладывать нет смысла. Ведь как себя поведет рубль, рынок недвижимости и вообще вся экономика – сейчас сказать очень сложно.

Более того, расчеты аналитиков показали, что сейчас льготная ипотека на 20 лет может быть даже дешевле аренды такой же квартиры (если сравнивать ежемесячные платежи), при этом после выплаты ипотеки у заемщика остается квартира в собственности.

Хотя, если квартира – это способ сохранить или приумножить сбережения, то все не так очевидно. С учетом процентов, срока ожидания завершения строительства, обязательного НДФЛ при продаже квартиры в первые 5 лет и налога на недвижимость заработать на таком вложении едва ли удастся, и тот же ИИС с налоговым вычетом даст куда более высокую доходность.

Но если цены на первичном рынке кажутся заоблачными, можно посмотреть и на «вторичку». Конечно, в этом сегменте квартиры тоже подорожали (так всегда бывает – цены меняются синхронно), а ипотеку придется брать уже на более рыночных условиях.

Однако у вторичного жилья есть одно важное преимущество – если найти действительно недорогой вариант (пусть и требующий небольших вложений), то покупатель больше выгадает на ипотеке. Так, если купить дорогую квартиру под низкую ставку по госпрограмме, рефинансировать ее уже будет некуда (ставки вряд ли опустятся ниже 6% годовых), а сумму кредита уменьшить уже не удастся. А если выбирать изначально недорогую квартиру, пусть и под более высокий процент, в будущем ее можно будет рефинансировать на более низкую ставку.

К тому же, с продавцом вторичного жилья куда проще договориться, чем застройщиком – он точно не ждет толп клиентов и, скорее всего, готов немного уступить по цене.

Если же покупка не срочная, то можно понадеяться на еще один вариант. Как мы писали выше, сейчас банки активно наращивают ипотечное кредитование, причем многие, кто оформляют ипотеку, в будущем столкнутся с проблемами и не смогут ее выплачивать. Тогда их квартиры попадут на продажу – продавать будет или сам заемщик (в надежде погасить долг), или уже банк выставит на торги залоговое жилье. Оба варианта неплохие – скорее всего, цена будет ненамного выше, чем она была при покупке (или даже ниже), а из-за срочности продавец будет готов уступить.

Правда, ждать этого придется достаточно долго – заемщики могут использовать кредитные каникулы, что растянет срок минимум на полгода, когда банк не может обратить взыскание на квартиру.

Антитренды-2021: какое загородное жилье будет сложно продать

В последнее время спрос на слишком большие дома снижается, и 2021 год в этом плане не станет исключением. Четырехэтажные замки, которые были на пике популярности в начале нулевых, родовые имения с десятками комнат, домами для персонала сейчас находят покупателя все реже. По мнению экспертов, оптимальным является площадь дома в 100–200 кв. м. «У нас сформировалось общество рационального потребления, дома площадью от 1,5 тыс. кв. м на больших участках уже не пользуются спросом и эта тенденция сохранится», — полагает директор департамента загородной недвижимости Knight Frank Олег Михайлик.

Если раньше пользовались спросом объекты с большими гостиными, спальнями до 40 кв. м, то сейчас интересны компактные планировки, добавила председатель совета директоров сети офисов «Миэль» Марина Толстик. «Бывают постройки с замковой архитектурой, без ремонта, но их будут покупать только по интересной стоимости, обычно по цене земли. Мы делаем такие дома ликвидными за счет снижения цены. Иначе срок экспозиции и продажи таких домов будет длительным», — говорит она.

Согласны с коллегами и в компании «Инком-Недвижимость». «По нашим прогнозам, дома большой площадью (от 500 кв. м) без внешней и внутренней отделки окончательно перейдут в разряд неликвидных в 2021 году», — прогнозирует замдиректора департамента загородной недвижимости компании Олег Новосад.

2020 год показал, что загородные дома могут использоваться не только как место для летнего отдыха, но и для жизни круглый год. Многие самоизолировались на дачах, а потом продолжали там удаленно работать и учиться. В итоге требования к загородным домам изменились, отметила Виктория Кирюхина.

Во-первых, это касается инфраструктуры: для покупателей важно, чтобы все было в пешей доступности — магазин, аптека и другие объекты. Во-вторых, многие покупатели загородной недвижимости стали обращать внимание на наличие охраняемой территории и организованных общественных зон. Особенно востребованы поселки с детскими садами и школами.

Ожидается, что в 2021 году спрос на дома в поселках с качественной внутренней инфраструктурой, объектами, строящимися в срок, и хорошей транспортной доступностью станет расти, говорит Олег Михайлик из Knight Frank. Низким спрос будет на поселки с неразвитой инфраструктурой и наличием долгостроев, неудобные с точки зрения транспортной доступности.

Низким спросом уже сейчас пользуются объекты в коттеджных поселках с завышенной стоимостью коммунальных платежей. В следующем году данная тенденция сохранится. «Как правило, подобная ситуация складывается в маленьких поселках, поскольку основные затраты, среди которых охрана, уборка территории, вывоз мусора ложатся на жильцов небольшого количества домовладений», — объяснил Олег Новосад из «Инком-Недвижимости».

Для покупателей недвижимости за городом важно наличие коммуникаций в самом поселке и его окрестностях. Этот же фактор влияет и на спрос в деревнях или неорганизованных коттеджных застройках. Кроме того, существенно удешевить объект может подъездная дорога — покупателей отталкивает, если она узкая или в плохом состоянии.

Спрос в 2021 году будет стремиться в сторону загородного жилья, которое построено с применением новых технологий и материалов, с панорамным остеклением и функциональными зонированием. А вот дома, построенные более 20 лет назад, станет продать еще сложнее, особенно без существенного дисконта, говорит Олег Новосад.

«Проблематично будет реализовать незавершенные объекты. Так, например, уже залитый фундамент на участке является не плюсом, а обременением, которое отрицательно скажется на стоимости объекта, в итоге цена будет ниже, чем на чистый участок», — добавил эксперт.

Вопрос о продаже усугубляет паника на фоне распространения коронавируса, падения рубля, начавшейся безработицы и нестабильной экономической ситуации в целом. Что мы имеем в настоящий момент? С одной стороны, держать деньги на счетах в банках становится невыгодно – напомним озвученное Президентом решение о том, что банковские депозиты и вклады от 1 млн рублей будут облагаться налогами. С другой, видим, что правительство активно поддерживает строительную отрасль – к примеру, приняло постановление продолжить строительство инфраструктурных объектов в регионах, запретить долгострои, также была утверждена льготная ипотечная программа под 6,5%.

Во-первых, несмотря на карантин, неизвестность, что будет дальше и когда все это закончится, а также на страх многих остаться без работы и доходов. Несмотря на такие не радужные условия по словам экспертов, России всегда будут те, кто продает, и те, кто покупает. И последних может быть больше.
Отсюда следует, во-вторых. Пандемия перевернула жизнь россиян кардинально. Те, кто планировал отпуск, остался без моря и заграницы. Многие копили деньги на поездки, у кого-то были сбережения и сейчас с ними нужно что-то делать. Открывать вклад или продолжать держать деньги в банке сейчас не самое прибыльное дело, для многих даже рискованное. Поэтому россияне, у которых были какие-то средства, стремятся вложить во что-то более стабильное. Кто-то занялся ремонтом, а кто-то решился поменять машину. И большое количество тех, кто хочет расширить свои жилищные условия и вложиться в недвижимость.
В-третьих, цена на вторичном рынке постепенно снижается и если вы хотели выгодно продать сбыть свои квадратные метры, то не стоит ждать и терять надежду. Сейчас есть смысл продать квартиру.

Среди тех, кто продает квартиры, в настоящий момент мы можем наблюдать следующие действия собственников:

Приостанавливают сделку или вообще снимают квартиру с продажи, чтобы проследить за дальнейшим развитием событий. Доля таких продавцов на вторичке составляет порядка 3%.
Завышают цены на свое предложение, порой весьма значительно. Причем некоторые из них пытаются привязать стоимость квартиры к выросшему курсу доллара, что совершенно неправильно — рынок недвижимости России давно уже отказался от взаиморасчетов в валюте. Однако покупатели не интересуются объектами с завышенной ценой, ведь в случае если им в дальнейшем понадобится продать эту квартиру, они не могут реализовать ее по той же, пиковой, стоимости.
Ведут себя наиболее рационально и оказываются в итоге в выигрыше. Как бы им ни хотелось воспользоваться ажиотажем, они скрепя сердце все же предлагают свою квартиру по реальной рыночной стоимости. Такие собственники понимают, что из-за завышения цен могут упустить подходящий момент для продажи, так как после скачка спроса активность покупателей заметно снизится.

Если вы серьезно настроены на продажу, можно использовать это время для того, чтобы продолжать продвигать объект, используя современные технологии для показа квартиры и переговоров с потенциальными покупателями.

Должен быть хороший мотив. Продавать квартиру сейчас стоит, главное, сделать это правильно. И не прощаться со своими квадратными метрами просто ради продажи. Поскольку для многих россиян сбыт квартиры – это получение денег. Но по словам экспертов, сейчас стоит продать квартиру именно для дальнейшего оборота денег. Чтобы полученные средства не лежали без дела. Самый лучший вариант – продать квартиру чтобы снова вложиться в недвижимость. Например, если вы давно хотели переехать в другой район или может быть в другой город. А также, если вы хотите улучшить свои жилищные условия: купить квартиру побольше или вообще перебрать в загородный дом.

Устанавливаем адекватный ценник. Пожалуй, это одно из важных условий сегодня. По словам Павла Чистякова, чтобы продать действительно продать по максимально выгодным условиям, нужно грамотно выстроить тактику и стратегию продажи.

«Начиная с формирования адекватной стоимости продаваемого объекта, анализа рынка, внедрения максимального количества «работающей рекламы», а также нахождения компромисса с потенциальным покупателем», — уверен Павел.

По некоторым оценкам стоимость квартир в новостройках может закрепиться на уровне ноября 2020 года лишь на первые два месяца зимы, до февраля. После новогодних праздников прирост может составить до 3%, а к финальному месяцу действия льготной ипотеки, к июлю 2021 года — еще +4-5%.

Однако, по мнению аналитиков, завершение действия господдержки не станет причиной снижения цен, возможную корректировку в сторону уменьшения оценивают в пределах 1-2%.

Активный запуск новых жилых комплексов во втором полугодии нового года расширит объем предложения, что также послужит сдерживающим фактором, но ждать «прошлогоднего» ценника на новостройки не стоит, уверяют специалисты. Ведь все проекты будут реализовываться только через механизм эскроу.

Рынок жилья в 2021 году: когда лучше купить квартиру?

Стоимость вторичного жилья может измениться под влиянием курса валют. Если доллар и евро будут расти по отношению к рублю, вполне реально, что вырастут и цены на «вторичку».

«Повышение курса валют может задать тренд на вложение денежных средств в недвижимость. В рублевом эквиваленте бюджет покупки квартиры возрастет, и покупатель сможет позволить себе более комфортное жилье. Продавцы же начнут поднимать цены на предлагаемые лоты, что может привести к росту переоцененных объектов», — рассказывает управляющий партнер МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимость Марина Толстик.

Эксперты, которые изучают российский рынок недвижимости, дают такие рекомендации гражданам, желающим продать свою недвижимость в 2021 году:

Активного роста цен на квартиры в ближайшем будущем не предвидится: увеличение составит в среднем от 1 до 3%;
В начале 2021 года возможно снижение спроса на объекты премиум и бизнес класса, поскольку в отдельных регионах начнется введение нового налога, который, как известно, зависит от кадастровой стоимости объекта;
В нынешней ситуации на рынке жилья продавцам нужно быть готовым к продаже объектов по цене на 10-15% ниже средней, что связано с низким уровнем спроса;
Нестабильная ситуация на рынке недвижимости сохраниться, по меньшей мере, до лета 2021 года.

По мнению Петра, то, что сегодня происходит в Беларуси — уникальная ситуация. Ничего подобного страна еще не переживала, поэтому давать прогнозы крайне сложно. Одно можно сказать с уверенностью — легко не будет ни при одном раскладе.

— Мы находимся в беспрецедентных условиях, и это затрагивает абсолютно все сферы: Беларусь впервые переживает серьезную пандемию; никогда ещё поствыборные волнения в стране не достигали такого накала, как сейчас; экономика видела разное, но еще ни разу не была в таком уязвимом положении. Даже санкции, которые периодически вводили против нас, несравнимы с той интенсивностью, что мы видим сегодня.

Этот набор факторов действительно беспрецедентен. Порой сложно правильно оценивать происходящие события, не говоря уже о прогнозах. Поэтому загадывать на 2021 год — задача со звездочкой. Вся ситуация мне представляется, как большая формула с огромным количеством переменных. Изменение любой из которых влияет на конечный результат. Случиться может все, что угодно. С уверенностью скажу одно — первый квартал 2021 года однозначно будет трудным. Для всех.

Еще в ноябре количество предложения на рынке выросло, а каждая новая квартира — это новый конкурент. Чем больше предложение, тем сложнее продавать: надо активней сбивать цену, сильнее стараться, тратиться на хорошую рекламу. Сил уходит больше — результата меньше. Со слов Петра, первую волну отложенного спроса мы пережили в августе, во второй находимся прямо сейчас, а следующую придется ждать долго.

— В августе мы пережили всплеск активности, после которого произошло резкое падение спроса. То же самое стоит ожидать и в январе, сразу после праздников. Стараясь впрыгнуть в последний вагон кредитного поезда, покупатели вычерпали долю рынка летом, сейчас многие закрывают гештальты, пытаясь решить квартирные вопросы до Нового года. Как бы это не звучало, но желание встретить Новый год в новой квартире — достаточно сильный мотиватор. Именно поэтому я всегда советую продавцам быть максимально активными в декабре — лучше сейчас нарочно уступить немного по стоимости, чем вынужденно снижать больше в январе, когда сильно упадет спрос. Поэтому в последние предпраздничные дни собственникам нужно как-то выходить на задатки — снижать, насколько позволяет ситуация, цену, работать над рекламой, идти на диалог с покупателями, предлагать вариант рассрочки. Эти схемы есть, они отработаны и безопасны.

Что будет с ценами на недвижимость в 2021 году? Прогнозы экспертов

Может показаться, что падение цен очень на руку покупателям. Однако не в 2020 году. Этой категории участников рынка Петр советует наблюдать за ситуацией, но без фанатизма, так как есть риск никогда не решить свой жилищный вопрос.

— Кажется, что жилье дешевеет, а значит, становится доступней. Нет. Откуда деньги взять? В огромном количестве секторов зарплаты снижаются, кредитов нет, доходы сокращаются. Из вариантов остались только партнерские программы застройщиков и банков, но и здесь есть вопросы. Загадывать наперед в данной ситуации сложно, а когда берешь кредит, хочется определенности. Но где взять гарантии? Входить в «долевку» на ранней стадии строительства — страшно, брать кредит, привязанный к курсу, — тоже. Есть определенное понимание, за счет чего сдерживается текущий курс, и опасения, что ситуация может изменится сразу после Нового года.

Вместе с тем, совет покупателям: если в предложении появляется «тот самый» объект — берите, не ждите. Иначе поиск квартиры рискует превратится в стиль жизни. Человек годами ждет снижения цен, какого-то уникального предложения, переживая постоянный стресс. Хуже всего, когда покупатель понимает, что упустил «тот самый» вариант. В дальнейшем он сравнивает все варианты с упущенным и остается разочарованным. И таких ситуаций я знаю очень много.

Арендодателям, по мнению эксперта, также нужно готовиться к ухудшению условий — снижению цен на рынке аренды в купе с повышением налогов на сдачу.

— Дефицит бюджета уже констатирован и его надо как-то пополнять. Скорее всего, будет увеличена базовая величина, привязанные к ней пошлины, платежи, налоги и штрафы. Казалось бы — ситуация благоприятна для арендаторов, но и это заблуждение. Здесь мы упираемся ровно в ту же стену, что и с покупателями. Кризис ужимает кошельки всех.

— Я много общаюсь с ребятами из IT-сектора и знаю, что некоторые из них всерьез рассматривают переезд в Польшу, Чехию, Литву или Украину. Но есть и те, которые не хотят переезжать, особенно сейчас. Если говорить про поствыборную историю, то среди протестующих как раз очень много айтишников. Хотя, казалось бы, им и живется неплохо, и условия специальные созданы, и точно есть что терять. Секрет в том, что они не хотят ехать туда, где хорошо, они хотят сделать так, чтобы здесь было хорошо. Я очень уважаю эту позицию и надеюсь, что таких людей будет много. Если же рынок лишится одной из самых платежеспособных категорий покупателей, будет беда.

Если говорить о ситуации в целом, то Петр видит лишь одно непопулярное решение. По мнению эксперта, именно обвал цен на недвижимость был бы выгодным практически всем участникам рынка. Однако на сегодня предпосылок к такому сценарию нет:

— Если бы у меня была возможность как-то влиять на рынок, то я бы предложил радикальное снижение цен. Мы очень неохотно снижаемся и чуть более активно растем, а если бы обвал случился, то рынок бы ожил. Проиграли бы от этого лишь незначительные категории «чистых» продавцов, которые продают и ничего не покупают взамен (переезжают в другую страну, вкладывают деньги в бизнес или закрывают какие-то свои вопросы). Эта категория пострадала бы сильнее всего, но в остальном — рынок бы ожил, стабилизировалось бы предложение, увеличился бы спрос даже без кредитов. Людям проще было бы решать вопросы по улучшению жилищных условий — менять «двушку» на «трешку» или «трешку» на две «однушки», так как величина доплаты существенно бы сократилась.

К тому же, если бы «вторичка» обвалилась, у «первички» не осталось бы выбора. Покупатели новостроек просто перешли бы на «вторичку» с мыслью, что в дальнейшем переедут в новый более комфортный дом. Похожий сценарий произошел в Украине после Майдана: «вторичка» просела, и застройщики начали играть в демпинг активной рекламой: «У нас дешевле!», «А у нас еще дешевле!» и т. д. То же самое могло бы произойти и в Минске. Однако этот сценарий — из разряда фантастики. Сейчас нет предпосылок ни к росту, ни к резкому обвалу цен.

Чтобы быстро продать жилье, нужно его правильно оценить. Существует несколько способов оценки недвижимости:

Обратитесь к риэлтору. Такие специалисты имеют большой опыт в этой сфере, но не стоит забывать о том, что они преследуют одну цель – получение прибыли. Некоторые недобросовестные риэлторы специально называют низкую цену, чтобы быстрее продать объект и получить вознаграждение;
Проанализируйте подобные предложения в газетах или на интернет-порталах, чтобы понять, по какой цене выставлять на продажу свое жилье.

Главное в продаже недвижимости – это качественная реклама, которой должно быть как можно больше. Самый простой вариант, как продать недвижимость в кризис 2021 года – это рассказать о своих намерениях всем знакомым и друзьям. Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе. Когда люди узнают о том, что ваша квартира продается, обязательно найдется тот человек, который захочет ее купить.

Выбор объектов недвижимости во время кризиса огромный, поэтому, вряд ли покупатели станут ждать, пока вы оформите все необходимые документы. Если на покупку квартиры хотят взять ипотечный кредит, нужно предоставить в банк правоустанавливающие документы. Поэтому нужно собрать все бумаги, в которых содержится юридическая история вашей квартиры с момента ее приватизации.

Если у вас нет таких документов, нужно заказать выписку из ЕГРП, в которой будут указаны обременения, которые имеет данный объект и право собственности. Следует помнить также и о том, что такая справка действует в течение месяца после ее получения. Если этот срок прошел, придется обновлять выписку.

Итак, можно ли продать квартиру в кризис? Безусловно, можно, но для этого придется приложить немало усилий. Если деньги нужны срочно и нет времени на то чтобы искать покупателей, воспользуйтесь услугой срочный выкуп квартир.

Прибегнуть к такому способу людей вынуждают различные жизненные обстоятельства. Это может быть переезд в другой город или страну либо кредитные долги. Компании, которые предлагают срочный выкуп квартир, оформят все документы и выплатят вам деньги в самые короткие сроки, но при этом вы можете потерять до 50% от стоимости жилья.

Если вы решили воспользоваться таким способом, нужно найти проверенную компанию, которая давно работает на рынке и имеет безупречную репутацию. Такие агентства гарантированно выплачивают деньги, если считают, что сделка экономически целесообразна.

Если квартиру нужно продать срочно, специалисты советуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть, вы можете одновременно продать квартиру и сразу приобрести другую взамен.

Во время прошлого экономического кризиса 1998–2008 года деньги стремительно обесценивались, поэтому люди, которые хранили деньги, чтобы приобрести жилье, остались ни с чем. В любой момент цены на недвижимость могут стремительно подняться, и вы останетесь без крыши над головой. Поэтому, если вы интересуетесь, как продать недвижимость в кризис, прислушайтесь к мнению экспертов, которые считают, что во время экономической нестабильности не стоит уходить в деньги. Особенно это касается тех, кто хочет поменять большую площадь на меньшую. Не забывайте о том, что квадратный метр однокомнатной квартиры стоит намного дороже, чем трехкомнатной.

Советы как продать квартиру быстро и выгодно

Когда спрос на рынке недвижимости падает, любая мелочь играет большую роль. Это касается также и предпродажной подготовки квартиры. Покупатели должны быть уверены в том, что трубы, окна и полы в квартире находятся в нормальном состоянии.

Поэтому перед тем как привести потенциальных клиентов, следует все вымыть, вычистить и привести в полный порядок. Через чистые окна проходит больше света, а чистые полы создают домашний уют. Если вы не собираетесь продавать вместе с квартирой мебель, лучше от нее избавиться заранее, чтобы не отпугнуть клиентов старой обстановкой. К тому же, чем меньше вещей в квартире, тем просторнее она кажется.

Не забудьте создать в доме приятную атмосферу. Это может быть яркий плед, которым застелен диван, запах свежесваренного кофе, цветы в вазе. Такой антураж сделает вашу квартиру запоминающейся. Если покупатели почувствуют себя в ней как дома, они обязательно вернуться, чтобы приобрести ее в собственность.

После объявления пандемии во всем мире и режима повышенной готовности в России уже в апреле наметился спад на рынке недвижимости в связи со снижением покупательского спроса на жилые и коммерческие помещения. Многие эксперты на таком фоне давали прогнозы на снижение цен на рынке жилья на 10-20 %, правда, не во всех регионах — в более стабильных центральных и северных прогнозировалось не столь существенное падение.

Эксперты дают прогнозы о том, что в связи с падением курса рубля и вероятностью повышения ключевой ставки можно ожидать роста на рынке недвижимости в конце 2020 года. Прежде всего, вырастут цены на московскую недвижимость. При значительном росте ключевой ставки рост цен в Москве и МО может составить 20 %.

В этом случае вырастут проценты по ипотечным займам, что приведет к увеличению стоимости ипотечного жилья. Из-за увеличения себестоимости строительства вырастут цены и на жилье в новостройках.

Микрозайм
Потребительский кредит
Кредитные карты
Кредит для бизнеса
Ипотека
Вклады
Автокредит
Товарные кредиты
Кредит Webmoney

В 2020 году объем ипотечного кредитования в России уже достиг рекордных значений и впервые в истории страны превысил 4 трлн рублей, следует из предварительных оценок ВТБ. Предыдущий максимум был зафиксирован в 2018 году — тогда банки выдали ипотечных кредитов на общую сумму почти 3,013 трлн рублей.

Текущий год перетянул на себя значительную часть спроса, в 2021 году новых ипотечных рекордов может и не быть, предположил в беседе с ТАСС генеральный директор Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК), эксперт тематической площадки ОНФ «Жилье и городская среда» Николай Алексеенко. «Однако при отсутствии внешних шоков я не ожидаю и существенного снижения спроса на ипотеку», — прогнозирует он.

Развитие рынков ипотеки и жилья в 2021 году во многом зависит от дальнейшей динамики распространения коронавируса, отметил, в свою очередь руководитель аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг. По его словам, согласно макроэкономическим прогнозам, доходы населения восстановятся до уровня, достигнутого до пандемии, лишь в 2022 году. «В то же время существенную поддержку рынку ипотеки и жилищного строительства окажет программа льготной ипотеки, продленная по инициативе президента РФ до середины следующего года», — добавил собеседник агентства.

Рынок недвижимости 2021. Как на нем заработать

Из-за большого количества льготных программ ставки по кредитам на новостройки в 2020 году в РФ уменьшились на 2,4 п. п. до уровня 5,8-5,9%, рассказал ТАСС главный эксперт компании «Русипотека» Сергей Гордейко. Это исторический минимум, в таком стабильном состоянии ставки останутся до лета 2021 года, считает эксперт.

Ключевая ставка ЦБ пока остается исторически низкой (4,25%) и вряд ли в ближайшее время изменится, поэтому нет оснований полагать, что будет какой-то резкий рост ипотечных ставок в 2021 году, полагает председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. «При этом текущий уровень ключевой ставки позволяет предположить, что отмена программы льготной ипотеки 1 июля 2021 года слабо скажется на спросе, так как ставки по базовым ипотечным программам уже не так резко отличаются от 6,5% годовых», — сказала она.

Ставки по ипотеке в России должны быть как в развитых странах, в идеале за три — четыре года они должны достичь уровня в 5%, неоднократно подчеркивал вице-премьер РФ Марат Хуснуллин. «За последнее время сложилась тенденция по снижению ипотечных ставок. При сохранении экономической политики и воли государства достижение таких показателей (5% — прим. ТАСС) вполне реально», — прокомментировал ТАСС заведующий кафедрой «Ипотечное кредитование» Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов.

В 2020 году россияне боялись не успеть купить квартиру до очередного подорожания, цены на жилье находились на пике. Так, по данным ЦИАН, в городах с численностью населения от 100 тыс. средняя стоимость квадратного метра в новостройках с января 2020 года выросла на 17% — с 96,6 тыс. до 113 тыс. рублей. На вторичном рынке средняя стоимость «квадрата» за год увеличилась на 16,1% и впервые преодолела отметку в 90 тыс. рублей.

К концу 2020 года запас стремительного роста жилья в России себя исчерпал, считают опрошенные ТАСС эксперты. В первом полугодии 2021 года за счет появления новых проектов на рынке первичного жилья рост средней стоимости должен замедлиться и не превысить 5-7%, на вторичном рынке — 4-5%, прогнозирует Хусаинов. Общий рост цен на жилье в 2021 году возможен на уровне 7-8%, сообщила, в свою очередь, главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина. При этом, по ее словам, основной рост придется на время действия программы льготной ипотеки — первую половину 2021 года, тогда же будет реализована большая часть годового спроса на новостройки. «Пока ключевая ставка находится на низком уровне ипотека доступна для многих россиян, что поддерживает спрос и ведет к дальнейшему росту цен», — пояснила эксперт.

Квартиры, подорожавшие на фоне ипотечного бума, точно не станут дешевле после того, как он сойдет на нет, высказала мнение ТАСС управляющий партнер риелторской компании «Метриум» Мария Литинецкая. «Связано это с увеличением себестоимости строительства, обусловленным переходом на эскроу, и девальвацией рубля. Впрочем, по завершении госпрограммы льготной ипотеки застройщики, вероятно, смягчат ценовую политику», — считает она.

Если вы интересуетесь, как продать квартиру в условиях кризиса, в первую очередь определитесь с тем, когда это нужно делать. Обычно спрос на жилье начинает расти осенью.

Летние отпуска подходят к концу, а до Нового года еще далеко, поэтому у людей появляется свободное время, чтобы заняться улучшением своих жилищных условий.

Кроме того, некоторые родители покупают квартиры детям, которые приехали учиться в город из области. В связи с этим рынок недвижимости начинает оживляться.

После новогодних праздников спрос на жилье падает. В основном квартиры покупают люди, которые никуда не торопятся и стараются сбить цены.

Тем, кто интересуется, как быстро продать квартиру в кризис 2021 года, специалисты советуют выделить основные достоинства жилья, чтобы подчеркнуть их в разговоре с потенциальными покупателями.

Не забудьте сообщить им о том, что вы недавно сделали капитальный ремонт, и что во дворе дома есть стоянка для автомобилей. Если вашу квартиру хотят купить пожилые люди, сделайте акцент на том, какой у вас тихий и спокойный район.

Молодые семьи интересуются, есть ли рядом детский сад и школа. Вы должны обязательно упомянуть об этом в разговоре.

Кроме того, разместите объявления в интернете, СМИ и социальных сетях. Можно также повесить рекламный баннер на окне или балконе.

Когда люди узнают о том, что ваша квартира продается, обязательно найдется тот человек, который захочет ее купить.

Продавать или подождать? Стоит ли сейчас совершать сделки с недвижимостью

Чтобы на ваше объявление о продаже квартиры обратили внимание, нужно сделать несколько качественных снимков и разместить их в интернете. Не забудьте также сфотографировать дом, окружающую местность, детскую площадку и зеленые насаждения под окнами.

Обратите внимание на то, чтобы фотографии соответствовали времени года, иначе люди могут подумать, что ваше предложение несвежее. Поэтому снимки нужно периодически обновлять.

2020 год, как поначалу казалось, не грозил строительному рынку какими-то кошмарами. Но уже в марте стало ясно, что обычным этот год не будет. Эпидемия коронавируса начала отправлять на карантин целые отрасли. Режим нерабочих дней повлиял и на строительный бизнес. Где-то стройки запретили напрямую (как в Москве, например), а где-то работы просто невозможно было выполнять в сложившихся условиях.

При этом из-за локдауна и всеобщей самоизоляции доходы россиян резко упали. Число тех, кому была по карману покупка жилья, резко сократилось, а банки из-за карантина только ужесточили условия кредитования.

Для поддержки строительной отрасли и рынка жилья правительство ввело льготную ипотеку под 6,5% годовых. Требования по новой программе были стандартными и доступными для многих:

покупка жилья только в новостройках;
стоимость до 6 млн рублей в регионах и до 12 млн в Москве и Санкт-Петербурге с областями;
первоначальный взнос – не менее 15% стоимости жилья.

Учитывая, что государство компенсировало банкам разницу в ставках, те могли гибко менять свои условия кредитования, чтобы привлечь больше клиентов. В итоге в некоторых случаях ставки упали ниже 6%. Такие предложения на рынке привели к ажиотажному росту спроса на ипотечное жилье, даже несмотря на снижение доходов и вторую волну коронавируса.

Но программа льготной ипотеки перегрела рынок недвижимости. Клиенты сметали все жилье в новостройках, а девелоперы смело завышали цены. Так, по данным ЦИАН, по итогам III квартала 2020 года стоимость квартир в новостройках в городах-миллионниках выросла на 13% год к году. А, например, в Уфе цены за год выросли вообще на 27%, в Санкт-Петербурге – на 23%, в Нижнем Новгороде – на 21%. Льготная ипотека дала новый импульс рынку, и этим воспользовались застройщики, компенсировав свои потери от пандемии.

Жилищный рынок в России уже перегрет, полагают аналитики. А ипотечный сегмент рискует стать одним большим пузырем, особенно с учетом того, что программа льготной ипотеки продлена до лета 2021 года. Конечно, девелоперы зарабатывают более 100 миллиардов рублей выручки в месяц, довольны и строители. Но Центробанк уже прямо заявил, что с дешевой ипотекой пора завязывать, потому что она несет инфляционные риски для экономики в целом.

Пролонгация программы льготной ипотеки до 1 июля 2021 года станет ключевым фактором для рынка жилья. Но есть и еще несколько важных моментов.

Возможные скачки валютных курсов. Напрямую движения доллара в России на цены не влияют — ведь стройматериалы закупаются за рубли, в них же получают зарплату строители. Но в случае новой девальвации без роста цен на квартиры не обойдется. Это связано с инвестиционной привлекательностью жилья, и с наличием некоторой валютной составляющей в затратах строителей.
Падение доходов населения. Только за первые полгода реальные доходы россиян упали на 3,1%, и многим покупка жилья становится просто не по карману даже в ипотеку. Дальнейшее снижение доходов населения может обрушить спрос на заметно подорожавшую недвижимость. При этом есть еще один фактор риска: ипотеку в 2020 году все чаще оформляли люди с недостаточными доходами. И теперь стремительно растет риск дефолта таких заемщиков. В таком случае залоговое жилье попадет на торги на вторичный рынок, составив конкуренцию новостройкам.
Переход на удаленный формат работы. В Москве по требованиям властей 30% сотрудников многих компаний уже переведены на удаленную работу. И в будущем многие могут так и не вернуться в офис. Это дополнительный фактор спроса на жилье – «удаленщики» могут предпочесть недорогую квартиру в регионе, что изменит структуру спроса.
Вероятность новых ограничений из-за пандемии. Хоть власти уверяют, что нового локдауна в России не будет, некоторые строительные проекты могут замедлиться или вообще остановиться. Это, в свою очередь, приведет к снижению предложения жилья, и возможному росту цен. Сыграет свою роль и нехватка рабочей силы из-за оттока мигрантов и закрытия границ. Минстрой уже заявляет о дефиците рабочих и связанной с этим заморозкой некоторых строек даже в Москве.

Дешёвой аренде нечего боятся, ей ничего не страшно – ни скачки на фондовых и сырьевых биржах, ни санитарно-эпидемиологическая ситуация в стране. Спрос в этом сегменте как всегда намного превышает предложение. А вот на счёт найма жилья в других ценовых категориях стоит призадуматься. Арендные ставки высшего дивизиона все реже становятся нанимателям по карману. Уже сейчас становится понятно, что российским рантье, имеющим недвижимость класса премиум, в следующем календарном году придётся потуже затянуть пояса.