Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как привлечь клиентов в юридическую компанию». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Фактически вы предлагаете сторонним сайтам и сетевым сообществам идеи, которые способствуют повышению заметности вашей юридической практики, а также помогают вам приобрести клиентов, позиционируя вас как надежную и представительную юридическую фирму.
Для сравнения, турфирм у нас в стране всего около 12 тысяч (Росстат). Либо население в восемь раз чаще ходит в суд, чем ездит в отпуск, либо… знатоки законов сидят без работы. Где найти клиентов юристу в условиях такой жесткой конкуренции, а главное, как их потом удержать?
И если вы не знаете, как привлечь клиентов адвокату или юристу, вот несколько онлайн-каналов, которые вам помогут.
Способы привлечения клиентов в юридическую фирму
Для эффективного развития бизнеса, как говорят успешные юристы и консультанты, нужен правильный маркетинговый план.
Встречаясь с потенциальным клиентом, в первую очередь сосредоточьтесь на его или её насущных потребностях.
Да, все любят деньги, особенно их тратить. Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса. Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса.
Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы. Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции.
Чтобы ваши специалисты всегда знали, что и в каком порядке необходимо сказать клиенту, им лучше составить скрипты. Это может быть документ Word, а может быть специальный сервис.
Способы сделать юрфирму заметной и привлечь новых клиентов
Заранее обдумайте, что вы сможете предложить вашим партнерам. Почему они должны будут\nсогласиться? В\nчем будет их\nвыгода? Может быть, вы решите отдавать им определенный процент со сделок или некую\nфиксированную\nсумму за каждого\nклиента – выбор за вами.
Далее идут те компании, которые рекламу не оплачивали, а на первую страницу поиска попали за счет качественной оптимизации сайта. Они добавили специальные ключи в текст и создали мета-описание для каждой страницы, чтобы «понравиться» поисковикам.
В 2019 году мы так рекрутинг пробовали через своих клиентов, тестово делали. А вот на этот год у нас прям амбициозные планы в этом направлении.
Такая реклама подойдет для темного времени суток. Ее рекомендуется размещать возле проезжей части недалеко от офиса, примерно в 100-не метров. Такое продвижение может носить сезонный характер.
Позиционирование или чем и как мы будем заниматься?
Если вам нравится писать, подумайте об электронной рассылке. Если вы лучше ладите с людьми, общаясь тет-а-тет, подумайте о волонтерстве.
Образовательное направление у нас появилось в самом начале. Когда мы начинали, я понимала, что никакого интернет-права не было. Первым нас позвал бизнес-инкубатор высшей школы экономики читать курс для предпринимателей. Раз в год мы читали для них лекцию, объясняли, что если у вас бизнес в интернете, это не значит, что закон не для вас.
Хантят страшно. Отбираю паспорта (смеется). В конце 2018 года у нас в крупную интернет-компанию увели руководителя практики после одного из выступлений. Я ее прекрасно понимаю, несмотря на то, что было ужасно обидно. Это крупная компания, и там интересно поработать.
Это как минимум аренда офиса и покупка расходных материалов, как максимум – зарплата помощника, расходы на рекламу и другие траты.
Выделите время для написания экспертных статей на профессиональные тематики. Осветите интересные кейсы из практики и расскажите свое мнение по тому или иному вопросу. Это станет отличной рекламой и сформирует определенное мнение о вас, как о специалисте. Публиковаться можно как платно, так и на бесплатной основе.
Трудовые? Возможно. Помощь по взысканию Зарплаты. Но не Бабушка с 5000 руб, а Корпорат или малый бизнес. Те, у кого есть сотрудники, но нет полноценного оформления. Ваша аудитория?
За два дня выставки мы собираем около 300 контактов. Процентов 10 из них приходили к нам довольно быстро. Дальше был отложенных эффект, и они обращались в течение полугода… Наверное процентов 25-30 конверсия была.
Давайте поставим вопрос правильно. Не думаю, что кому-то из юристов интересно ИСКАТЬ Клиентов, которые хотят получить услуги по 2000 руб, верно? Или Клиентов, которые хотят за 5000 руб получить сопровождение их дела в суде в течение года, правильно? Или 10 разных Клиентов по 15 000 руб, и работы на полгода? В итоге это будет 150 000 руб за 6 месяцев, или доход мене 30 000 руб / мес.
За два дня выставки мы собираем около 300 контактов. Процентов 10 из них приходили к нам довольно быстро. Дальше был отложенных эффект, и они обращались в течение полугода… Наверное процентов 25-30 конверсия была.
В юридической сфере огромная конкуренция. Многие люди приходят в эту профессию за деньгами, и каждый год их количество только растет. Новичку очень сложно получать своих первых клиентов. В статье я расскажу, как получить клиентов.
Как раскрутить юридический бизнес
Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути. Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки.
Но будьте осторожным, если вы очень загружены во время этого расписания: ведь не хочется, чтобы клиент подумал, будто вы строчите сообщения в сети во время суда.
Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев. Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами.
Сейчас сайты есть практически у всех компаний и фирм. Тем более без него не может обойтись\nюридическая организация.\nЧтобы ресурс был максимально информативным и полезным для клиента, сначала поставьте себя на\nего\nместо.
Продумайте наполнение. Можно ограничиться самым нужным: информацией об услугах, сотрудниках,\nпреимуществах, отзывах\nклиентов. Однако на таком сайте люди долго задерживаться не будут.
Найдите грань между консультацией и заключением сделки. Как провести юристу консультацию с Клиентом правильно, не теряя время на бесплатную юридическую помощь?
Что касается трудоустройства в юридическую компанию, многие считают такой вариант единственно верным для начинающего юриста. Смысл в этом есть – только получив диплом, молодой специалист мало что умеет и знает из реальной практики, а работая на фирме (даже помощником или ассистентом), он наберется достаточно опыта и навыков, чтобы в будущем работать самостоятельно.
Открыть юридическую практику – это только часть дела, но даже в контору с яркой вывеской «Юрист» вряд ли выстроится очередь из платежеспособных клиентов.
Пожалуйста, скопируйте нижеприведённую ссылку в вашу программу для чтения РСС-лент. Спасибо.
Итак, мы разобрались, как адвокату найти клиентов. Но удержать их еще сложнее. А значит, все расходы на рекламу могут пропасть впустую.
Перекладывание задачи взаимодействия с возможными клиентами на плечи самих адвокатов делает такой подход совместной маркетинговой стратегией, а не партнерской программой.
Как привлечь клиентов начинающему юристу: пошаговая инструкция
Конечно же, Банкротство (банкротство физических лиц), мое любимое. Чек 150,000 руб, срок — 6 месяцев, все дела — схожие. Есть особо интересные, с чеком до 500,000 руб.
Поначалу развиваться как специалист на сайтах фриланса будет сложно. Без отзывов и рекомендаций трудно внушить доверие клиентам. Но через несколько месяцев вы раскачаете собственный профиль, и к вам будут приходить люди.
Начинающие юристы нередко оказывают услуги своим знакомым. Таким образом они получают новых клиентов по рекомендации. Это весьма хороший способ продвижения, но такая аудитория часто рассчитывает на получение скидок или приятных бонусов. По итогу, вы либо работаете просто ради расширения клиентской базы, либо зарабатываете головную боль.
Такие сайты — неплохой источник клиентов. Но вы берете на себя определенные риски. Возможно, после вашего ответа клиент просто уйдет искать информацию. Или решит для себя вопрос и не будет обращаться к вам за услугами.
Более традиционные маркетинговые стратегии всё еще имеют право на существование, но они более прозрачные и понятные для большинства юрситов. Интернет — это очень динамичная среда, которая постоянно видоизменяется и прогрессирует.
Не люблю приведенные заголовки. Но глупо отрицать факт. В материале, что вам предлагается прочитать ниже 48 таких способов.
К примеру, вы являетесь автоюристом – тогда смело договаривайтесь о сотрудничестве со службами\nэвакуаторов,\nавтомойками, ремонтными мастерскими и т.д.
Где взять и как заполучить достаточное количество пользователей ваших услуг?
Это предложение нацелено на первичную консультацию и вовлечение клиента. Если у вас не так много времени, чтобы разбираться со всеми сообщениями, выделите специалиста для этой работы.
Нужно писать тематические экспертные статьи, рассказывать реальные примеры из своей практики и отвечать на вопросы. Так вы получите посетителей на сайт, часть из которых станет вашими клиентами. Если Ваш бюджет на рекламу стремится к нулю, вероятно, Вам стоит заняться именно бесплатными способами продвижения юридических услуг.