Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Анализ рынка недвижимости свердловской области 2021». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
-
19 января 2021, 12:07
Переделают под айтишников: здание Центробанка в Екатеринбурге, построенное в 90-е, реконструируют
-
23 ноября 2020, 08:35
Небоскребы как неизбежность: показываем топ-10 самых высоких зданий Екатеринбурга
-
20 ноября 2020, 14:48
Застройщик показал, что появится на месте снесенного частного сектора на Уралмаше
-
21 сентября 2020, 15:20
«Местные пообещали его охранять»: на Вторчермете установили табличку памяти Бориса Рыжего
Цена продажи домов в Свердловской области
- Забота о клиенте прежде всего
- Консультация специалиста онлайн
- Оценить недв-сть за 5 минут в АН
- Вступить в наследство на жильё у нотариуса
- Предпродажная подготовка кв-ры
- Оформить землю в собственность
- Реклама недв-сти в интернете с ПК
- Приватизировать кв-ру через МФЦ
- Собрать документы для сделки в ЦМУ
- Согласовать перепланировку в БТИ
- Подоб-ть квар-ру в ЖК от застройщика
- Взять ипотеку без первоначального взноса
- Выписка ЕГРН Росреестр от 5 минут
- Аналитика рынка по ценам на жилье
- Мы ценим и любим клиентов за доверие
- Купить квартиру в новостройке с АН
- Студии с ипотекой ДОМ.РФ от 2 — 6%
- 1-комнатные 30-50 м² от 2,1 млн ₽
- 2-комнатные 50-80 м² от 2,8 млн ₽
- 3-комнатные 80-120 м² от 3,8 млн ₽
- Сопровождение сделки в ЕРЦ
- Новости новостроек Екб, России
- Стоимость услуг агентства
- Продать квартиру с гарантией безопасности
- Продать квар-ру с обременением
- Поможем продать недв-сть срочно
- Комнаты в кв-ре, общежитии, корид. типа
- Студии, малосемейки на ИМЛС
- 1-комнатные выгодно на ДомКлик
- 2-комнатные быстро на ЦИАН
- 3-комнатные безопасно на УПН
- Срочный выкуп кв-р быстро 100%
- Новости рынка недвиж-ти в СМИ
- Обмен квартир с гарантией безопасности
- Обмен на новостройку Trade-in АН
- Обмен жилья с ипотечным кредитом
- Поможем обменять недв-сть за месяц
- Комнату на кв-ру с доплатой (МСК)
- Кв-ру на дом, коттедж без доплаты
- 2-комнатную на 1-комнатную + доплата
- 4-комнатную на 3-комнатную + машина
- Оценка недв-сти онлайн за 5 минут
- Цены на кв-ры от 1 млн ₽ в пригороде
- Анализ цен на вторичное жилье УПН
- Узнать стоимость нед-ти по годам за 3 минуты
- Цены на кв-ры в новостр-ках от 2,0 млн ₽
- Точная и бесплатная оценка кв-ры
- Анализ рынка недвижим-ти Екб
- Низкие процентные ставки от 2%
- Оформление без первого взноса
- Поможем купить студию в кредит
- Ку-ть ква-ру по сельской ипотеке
- Новости ипотеки Екб, России
Тенденцию подтверждает глава аналитической службы Уральской палаты недвижимости Михаил Хорьков. По его наблюдениям, дефицит квартир в новостройках был весь карантинный и посткарантинный период, когда государство запустило программу льготного ипотечного кредитования. Девелоперы не смогли быстро перестроиться и нарастить предложение. На фоне ажиотажного спроса новых квартир не хватало, что стало причиной роста цен.
— В прошлом году продажи в новостройках сократились на 9%. Когда застройщики делали планы на 2020 год, они исходили именно из этого: ситуация с точки зрения спроса, по их мнению, сбалансировалась. В марте наступил экономический кризис из-за локдауна, и это укрепило прогнозы о том, насколько будет востребовано новое жилье.
Уже с мая спрос на квартиры в связи с дешевой ипотекой под 6,5% начал расти (и до сих пор находится на уровне). Так как рынок недвижимости инертный, девелоперы в первые месяцы не успели выйти на новые участки.
Решение о выводе новых проектов под возросший спрос компании стали принимать с середины осени. Поэтому результат с точки зрения предложения мы увидим в первые месяцы следующего года. Что касается объемов стройки — то еще позже, поскольку традиционно в конце года достраивается много домов.
Кроме того, повлияла реформа долевого строительства, когда застройщиков фактически лишили денег покупателей и они начали строить на заемные средства. В технологической цепочке появилась еще одна процедура: получение проектного финансирования. Это достаточно длительный процесс, который лишил строителей оперативного маневра, чтобы подстроиться под изменившийся рынок.
Есть еще специфичный фактор, характерный только для Екатеринбурга. Возможно, усугубило ситуацию то, что в прошлом году, как утверждают девелоперы, городские власти задерживали выдачу градостроительной документации. Однако это не сыграло определяющей роли: недостаток предложения характерен для большинства российских регионов.
В 2021 году цены на первичное жильё в Екатеринбурге вырастут на 10% – эксперт
Сильнее всего меняется цена квадратного метра в Екатеринбурге по районам. Однушка в центре стоит в 3-5 раз дороже аналогичного объекта на окраине. Усредненный вариант — недвижимость в спальном районе.
Стоимость также зависит от:
-
года постройки здания — новые многоэтажные дома ценятся выше тех, которые построены в XX веке;
-
ремонта или тип +отделки — жилье с качественным ремонтом стоит больше объектов с черновой/чистовой отделкой;
-
площади — чем она больше, тем выше цена;
-
инфраструктуры района — жилье стоит дорого, если рядом с домом расположены остановки, магазины, банкоматы, школы, поликлиники, детские сады;
-
этажности — недвижимость на средних этажах стоит дороже, чем на первых и последних этажах.
Позвоните нам, и мы расскажем обо всех факторах, влияющих на стоимость, и поможем выгодно купить или продать жилую недвижимость.
В 2020 году объем ипотечного кредитования в России уже достиг рекордных значений и впервые в истории страны превысил 4 трлн рублей, следует из предварительных оценок ВТБ. Предыдущий максимум был зафиксирован в 2018 году — тогда банки выдали ипотечных кредитов на общую сумму почти 3,013 трлн рублей.
Текущий год перетянул на себя значительную часть спроса, в 2021 году новых ипотечных рекордов может и не быть, предположил в беседе с ТАСС генеральный директор Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК), эксперт тематической площадки ОНФ «Жилье и городская среда» Николай Алексеенко. «Однако при отсутствии внешних шоков я не ожидаю и существенного снижения спроса на ипотеку», — прогнозирует он.
Развитие рынков ипотеки и жилья в 2021 году во многом зависит от дальнейшей динамики распространения коронавируса, отметил, в свою очередь руководитель аналитического центра ДОМ.РФ Михаил Гольдберг. По его словам, согласно макроэкономическим прогнозам, доходы населения восстановятся до уровня, достигнутого до пандемии, лишь в 2022 году. «В то же время существенную поддержку рынку ипотеки и жилищного строительства окажет программа льготной ипотеки, продленная по инициативе президента РФ до середины следующего года», — добавил собеседник агентства.
Из-за большого количества льготных программ ставки по кредитам на новостройки в 2020 году в РФ уменьшились на 2,4 п. п. до уровня 5,8-5,9%, рассказал ТАСС главный эксперт компании «Русипотека» Сергей Гордейко. Это исторический минимум, в таком стабильном состоянии ставки останутся до лета 2021 года, считает эксперт.
Ключевая ставка ЦБ пока остается исторически низкой (4,25%) и вряд ли в ближайшее время изменится, поэтому нет оснований полагать, что будет какой-то резкий рост ипотечных ставок в 2021 году, полагает председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. «При этом текущий уровень ключевой ставки позволяет предположить, что отмена программы льготной ипотеки 1 июля 2021 года слабо скажется на спросе, так как ставки по базовым ипотечным программам уже не так резко отличаются от 6,5% годовых», — сказала она.
Ставки по ипотеке в России должны быть как в развитых странах, в идеале за три — четыре года они должны достичь уровня в 5%, неоднократно подчеркивал вице-премьер РФ Марат Хуснуллин. «За последнее время сложилась тенденция по снижению ипотечных ставок. При сохранении экономической политики и воли государства достижение таких показателей (5% — прим. ТАСС) вполне реально», — прокомментировал ТАСС заведующий кафедрой «Ипотечное кредитование» Финансового университета при правительстве РФ Александр Цыганов.
В 2020 году россияне боялись не успеть купить квартиру до очередного подорожания, цены на жилье находились на пике. Так, по данным ЦИАН, в городах с численностью населения от 100 тыс. средняя стоимость квадратного метра в новостройках с января 2020 года выросла на 17% — с 96,6 тыс. до 113 тыс. рублей. На вторичном рынке средняя стоимость «квадрата» за год увеличилась на 16,1% и впервые преодолела отметку в 90 тыс. рублей.
К концу 2020 года запас стремительного роста жилья в России себя исчерпал, считают опрошенные ТАСС эксперты. В первом полугодии 2021 года за счет появления новых проектов на рынке первичного жилья рост средней стоимости должен замедлиться и не превысить 5-7%, на вторичном рынке — 4-5%, прогнозирует Хусаинов. Общий рост цен на жилье в 2021 году возможен на уровне 7-8%, сообщила, в свою очередь, главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина. При этом, по ее словам, основной рост придется на время действия программы льготной ипотеки — первую половину 2021 года, тогда же будет реализована большая часть годового спроса на новостройки. «Пока ключевая ставка находится на низком уровне ипотека доступна для многих россиян, что поддерживает спрос и ведет к дальнейшему росту цен», — пояснила эксперт.
Квартиры, подорожавшие на фоне ипотечного бума, точно не станут дешевле после того, как он сойдет на нет, высказала мнение ТАСС управляющий партнер риелторской компании «Метриум» Мария Литинецкая. «Связано это с увеличением себестоимости строительства, обусловленным переходом на эскроу, и девальвацией рубля. Впрочем, по завершении госпрограммы льготной ипотеки застройщики, вероятно, смягчат ценовую политику», — считает она.
Новая кадастровая оценка земли в Свердловской области 2021-2025
2.1. Пик стоимости строительства кв.метров приходится на 2016 год.
2.2. Наибольшая стоимость строительства за период 2010-2016 достигла 41897 тыс. руб.
2.3. Стоимость строительства по Свердловской области таким образом больше на 2%, чем в среднем этот показатель по России.
2.4. По состоянию на конец 2016 год стоимость строительства КВ.М доходит до 41897 тыс. руб.
2.5. Средний показатель цены строительства КВ.М за 2016 г. по России составляет 40890 тыс. руб.
Таблица: Все типы квартир
| Первичный рынок жилья (ЦЕНА (РУБ) СТРОИТ.КВ.М.) | Свердловская область | Российская Федерация |
| 2010 г. | 34902 | 31877 |
| 2011 г. | 35755 | 33320 |
| 2012 г. | 36762 | 34354 |
| 2013 г. | 38423 | 36439 |
| 2014 г. | 39781 | 39447 |
| 2015 г. | 41769 | 39258 |
| 2016 г. | 41897 | 40890 |
3.1. Динамика цен в этом сегменте 2015-2017 составляет (-4)%. Первичный рынок в сегменте Все типы квартир по состоянию на вторую половину 2017 г. является падающим.
3.2. Предельный показатель стоимости кв.м. на первичном рынке за период 2010-2017 на все типы квартир составляет 61.17 тыс. руб.
3.3. По состоянию на 2 квартал 2017 года стоимость кв.м. на первичную недвижимость (Все типы квартир) равна 58.55 тыс. руб.
3.4. Максимум цены кв.м. в сегменте — Все типы квартир наблюдается в 2015 году.
3.5. Отношение региональной цены по Свердловской области к российской среднестатистической (сегмент первичной недвижимости) для всех типов квартир примерно составляет (+3)% — плюс к средней стоимости по России.
3.6. Средний показатель цены кв. метра по России на рынке первичного жилья по всем типам квартир — цифра, равная 56.52 тыс. руб.
3.7. Комментарий по прогнозам стоимости КВ.М: Первичный рынок жилья будет с опозданием следовать за динамикой вторичного рынка (см.динамику вторичного рынка).
3.8. Торговая наценка застройщиков к стоимости строительства для этого сегмента жилья достигает (+39)% — плюс к стоимости строительства.
Таблица: Все типы квартир
| Первичный рынок жилья (ЦЕНА КВ.М (РУБ) ПЕРВИЧН.) | Свердловская область | Российская Федерация |
| 2010 г. | 49607 | 48035 |
| 2011 г. | 41274 | 42201 |
| 2012 г. | 57015 | 46359 |
| 2013 г. | 56546 | 49330 |
| 2014 г. | 59320 | 50919 |
| 2015 г. | 61174 | 52190 |
| 2016 г. | 58359 | 53558 |
| 2017 г. | 58551 | 56516 |
4.1. Динамика цен в изучаемом здесь сегменте 2015-2017 составляет (-7)%. Вторичный рынок в сегменте Все типы квартир по состоянию на вторую половину 2017 г. является падающим.
4.2. Максимальная стоимость кв.м. на вторичном рынке за период 2010-2017 на все типы квартир составляет 63.44 тыс. руб.
4.3. По состоянию на 2 квартал 2017 года стоимость кв.м. на вторичную недвижимость (Все типы квартир) равна 58 тыс. руб.
4.4. Нейтральные цены за кв. метра по России на рынке вторичного жилья по всем типам квартир есть величина 52 тыс. руб.
4.5. Отношение цен вторичного сегмента рынка к первичному составляет 0.
4.6. Наибольший показатель цены за кв.м. в сегменте вторички — Все типы квартир наблюдается в 2015 году.
4.7. Отношение региональной цены по Свердловской области к российской среднестатистической (в сегменте вторичной недвижимости) для всех типов квартир примерно составляет (+11)% — плюс к средней стоимости по России.
Таблица: Все типы квартир
| Вторичный рынок жилья (ЦЕНА КВ.М (РУБ) ВТОРИЧН.) | Свердловская область | Российская Федерация |
| 2010 г. | 44907 | 59206 |
| 2011 г. | 44914 | 46665 |
| 2012 г. | 58849 | 53357 |
| 2013 г. | 56392 | 55998 |
| 2014 г. | 60810 | 56630 |
| 2015 г. | 63438 | 58310 |
| 2016 г. | 57956 | 54792 |
| 2017 г. | 58774 | 52757 |
6.1. По состоянию на 2 квартал 2017 года стоимость кв.м. на вторичную недвижимость (Квартиры среднего качества) равна 53 тыс. руб.
6.2. Отношение региональной цены по Свердловской области к российской среднестатистической (в сегменте вторичной недвижимости) по квартирам среднего качества есть цифра (+10)% — плюс к средней стоимости по России.
6.3. Пиковое значение стоимости кв.м. на вторичном рынке за период 2010-2017 на квартиры среднего качества составляет 58.94 тыс. руб.
6.4. Максимум цены кв.м. в сегменте вторички — Квартиры среднего качества наблюдается в 2015 году.
6.5. Тенденция изменения цен в данном сегменте 2015-2017 составляет (-8)%. Вторичный рынок в сегменте Типовые квартиры среднего качества по состоянию на вторую половину 2017 г. является падающим.
6.6. Отношение цен вторичного сегмента рынка к первичному в среднем на квартиры среднего качества равняется (-7)%. Вторичный рынок стоит дешевле на указанный процент.
6.7. Умеренное значение цены кв. метра по России на рынке вторичного жилья достигает 48 тыс. руб.
Таблица: Типовые квартиры среднего качества
| Вторичный рынок жилья (ЦЕНА КВ.М (РУБ) ВТОРИЧН.) | Свердловская область | Российская Федерация |
| 2010 г. | 40344 | 55969 |
| 2011 г. | 40017 | 42080 |
| 2012 г. | 54054 | 48252 |
| 2013 г. | 56045 | 51029 |
| 2014 г. | 56942 | 51667 |
| 2015 г. | 58936 | 53839 |
| 2016 г. | 54063 | 50290 |
| 2017 г. | 53912 | 48605 |
Рост цен на жильё в Екатеринбурге резко замедлится в 2021 году
8.1. Отношение региональной цены по Свердловской области к российской среднестатистической (в сегменте вторичной недвижимости) по улучшенным квартирам есть цифра (+7)% — плюс к средней стоимости по России.
8.2. Умеренный показатель цены кв. метра по России на рынке вторичного жилья достигает 57 тыс. руб.
8.3. Отношение цен вторичного сегмента рынка к первичному в среднем на улучшенные квартиры равняется (+6)%. Вторичный рынок стоит дороже на указанный процент.
8.4. Предельный уровень стоимости кв.м. на вторичном рынке за период 2010-2017 на улучшенные квартиры составляет 66.88 тыс. руб.
8.5. Динамика цен в анализируемом сегменте 2015-2017 составляет (-6)%. Вторичный рынок в сегменте Квартиры улучшенные по состоянию на вторую половину 2017 г. является падающим.
8.6. По состоянию на 2 квартал 2017 года стоимость кв.м. на вторичную недвижимость (Улучшенные квартиры) равна 62 тыс. руб.
8.7. Предельно высокие цены за кв.м. в сегменте вторички — Улучшенные квартиры можно видеть в 2015 году.
Таблица: Квартиры улучшенные
| Вторичный рынок жилья (ЦЕНА КВ.М (РУБ) ВТОРИЧН.) | Свердловская область | Российская Федерация |
| 2010 г. | 45877 | 59466 |
| 2011 г. | 45310 | 49598 |
| 2012 г. | 56255 | 57418 |
| 2013 г. | 56250 | 60452 |
| 2014 г. | 64225 | 60555 |
| 2015 г. | 66884 | 62333 |
| 2016 г. | 60993 | 59787 |
| 2017 г. | 62469 | 57878 |
Больше всего недвижимость подорожает в Москве и регионах Дальневосточного федерального округа: Амурской, Сахалинской областях, а также в Приморском и Хабаровском краях. Цена квадратного метра в этих регионах вырастет на сумму от 8 тыс. до 9,5 тыс. рублей. В Якутии и Ленинградской области рост цен составит в пределах 4 тыс. рублей за квадратный метр.
Согласно расчетам на две-три тысячи рублей увеличится стоимость квадратного метра в Севастополе, Санкт-Петербурге, Камчатском крае, Магаданской, Архангельской, Саратовской, Еврейской, Кемеровской, Томской, Свердловской, Тюменской областях, на Чукотке, а также в Забайкальском и Красноярском краях, ЯНАО, Удмуртии и Чувашии.
Как следует из проекта приказа, цены на недвижимость не изменятся в 34 субъектах. Стоимость квадратного метра останется прежней в Туве, ХМАО, Башкирии, Карелии, Адыгее, Калмыкии, Крыму, Мордовии, Дагестане, Ингушетии. Также цена на недвижимость не изменится в Омской, Курганской, Ульяновской, Оренбургской, Ростовской, Калининградской, Мурманской, Костромской, Рязанской, Смоленской, Тверской, Тульской, Владимирской, Ивановской, Новгородской, Белгородской, Челябинской, Костромской, Курской областях. Аналогичная ситуация прогнозируется в Пермском и Краснодарском краях, Карачаево-Черкесии, Чечне и Ненецком автономном округе.
Фото 674
Дешевая госипотека подняла цены на жилье в Екатеринбурге. Прогноз на 2021 год
26241
Видео 38214
16102
Фото 12658
Фото Видео 11175
Что влияет на рынок недвижимости Екатеринбурга
Цены интенсивно росли на все сегменты недвижимости – от неликвидных лачуг до элитного жилья. От этого выиграли не только банкиры, снабжавшие население кредитами, но и проворные девелоперы, у которых на момент кризиса были проекты в высокой степени готовности.
По предварительным итогам года аналитиков ЦИАН, в Москве средняя стоимость одного квадратного метра выросла за год на 19 процентов. Как рассказывают участники девелоперского рынка, аналогичная ситуация фиксируется и в регионах.
Насколько выиграли в этой ситуации обычные горожане, пытавшиеся во время кризиса спасти свои накопления и покупавшие небольшие квартиры «про запас», сказать сложно. Сегодня приобретать маленькое жильё под будущую сдачу объекта или перепродажу невыгодно, к тому же нестабильность рынка аренды создаёт дополнительные риски. Привлекательность низкой ставки по ипотеке нивелировал рост цен.
Стоит обратить внимание на тренды рынка премиальной недвижимости и квартир бизнес-класса, к покупке которых потребители обычно подходят более рационально. В этом сегменте произошла качественная смена запросов на форматы жилья. Предприниматели поняли, что им нужны более просторные квартиры, где можно организовать зоны не только для семейных дел, но и для удалённой работы.
По данным аналитиков «Авито Недвижимость», общий спрос на жильё повышенной комфортности в России вырос более чем на 30 процентов в новостройках и более чем на 40 процентов на вторичном рынке.
Наиболее существенный рост цен зафиксирован в отношении четырёхкомнатных квартир – на 29 процентов, их средняя стоимость превысила 9,5 млн рублей.
В новостройках квартиры бизнес-класса в среднем обходились на 16 процентов дороже, чем в прошлом году. Стоимость новых четырёхкомнатных квартир составила почти 18 млн рублей (на 24 процента выше, чем в 2019 году).
В свою очередь эксперты консалтинговой компании Knight Frank (специализируется на элитной недвижимости) отмечают, что покупатели элитного сегмента стали руководствоваться принципами разумной достаточности и выбирать более рациональные планировки. Популярностью начали пользоваться квартиры с отделкой, куда можно сразу же заезжать.
«Пандемия привела к тому, что для покупателей элитной жилой недвижимости стало важно наличие собственного открытого пространства – балконов, террас или патио, а также места для организации рабочего пространства. В инженерных системах дома появились запросы на бесконтактные транспортные системы и высокопроизводительные системы очистки [воздуха и воды]», – отмечают в Knight Frank.
Ещё одним трендом на премиальном рынке стал запрос на обособленное жильё. По крайней мере, это произошло в Москве.
Однозначного ответа на вопрос, продолжится ли рост цен в 2021 году, эксперты не дают.
– Видятся два варианта развития событий: либо рынок выйдет на корректировку по стоимости квадратного метра, потому как наблюдаются небольшие стагнационные процессы – люди меньше покупают, хотя обычно декабрь – это пик продаж; либо цену будут стараться удерживать на уже сформированном уровне, – пояснила Татьяна Стародумова.
О возможной стагнации рынка говорит и сооснователь сервиса для рефинансирования ипотеки Refin.online Михаил Чернов.
«Сейчас активно снижаются доходы россиян. На данный момент реальные доходы населения упали на 4,3 процента по сравнению с прошлым годом. Так что даже с учётом льготной ставки ипотека будет становиться всё менее доступной. Поэтому я ожидаю, что в течение 2021 года рынок придёт к окончательному балансу».
Интересным вложением средств в 2021 году может стать покупка загородной недвижимости. Но выбирать объекты здесь нужно будет ещё тщательнее, чем в других сегментах рынка.
– Сейчас на рынке загородной недвижимости – как на вторичном, так и на новостройки – повышенный спрос. Многие бронируют дома уже «на фундаменте». В этом году острая нехватка каменщиков, ощущается дефицит земли, крупные застройщики из мегаполиса гектарами скупают земельные участки. К росту сектора привела и доступная сельская ипотека, в которой есть одна проблема: в договорах ипотечного кредита банки ссылаются на то, что если прекратится субсидирование ипотеки государством, то ставка вырастет до обычной. По сельчанам это может сильно ударить: если сейчас они платят ежемесячно 10 тысяч рублей, то при прекращении программы сумма может увеличиться до 30 тысяч рублей, а это уже неподъёмная ноша для многих, – отмечает казанский риелтор Сергей Чаркин.
Исследование рынка digital-активности застройщиков за 2018 год
Стоимость квартиры в Екатеринбурге
В конце 2018 года агентство 19/84 подготовило исследование рынка недвижимости в Екатеринбурге и городах-спутниках. Эта информация помогает застройщикам региона сравнивать свои показатели по продвижению со среднерыночными и делать выводы об эффективности рекламных кампаний.
В качестве показателей анализировали объем и источники трафика на сайтах застройщиков, его конверсию в продажи, стоимость целевого лида и продажи.
Результатом стала подробная характеристика шести сегментов:
— новостройки эконом-сегмента,
— новостройки комфорт-класса,
— малоэтажная застройка в пригородах Екатеринбурга,
— элитная недвижимость (многоэтажная застройка в городе),
— апартаменты,
— жилая недвижимость крупных застройщиков.
Итоги исследования были представлены на выставке недвижимости «Домофест» и мит-апе для застройщиков на базе екатеринбургского офиса «Яндекса».
Лид — контакт потенциального клиента: заявка, звонок, регистрация с указанием своих контактных данных.
Целевой лид — контакт потенциального клиента с несколькими условиями:
— выражен интерес к рекламируемому объекту,
— есть запись разговора с менеджером по продажам,
— звонок длится не менее 30 секунд,
— есть заявка с сайта с оставленными контактами, по которым связались с клиентом,
— можно отследить положительный статус в CRM.
Нецелевой лид: ошиблись номером; предмет разговора не относится к объекту; предлагают свои услуги, коммерческие предложения; повторные звонки; уже существующие клиенты.
Как проводили исследование:
- Определяли объемы трафика на сайты жилых комплексов (или застройщиков с одним сайтом на несколько ЖК) по каналам.
- Считали бюджет на привлечение данных объемов трафика (средние данные по стоимости клика с того или иного канала).
- Применяли параметры средней конверсии по каналам для высчитывания количества лидов.
- Определяли стоимость лида.
- Собирали количество ДДУ (продаж) из Росреестра по ЖК.
- Определяли конверсии трафика в продажи и стоимость продажи.
- Аналитика и результаты.
- Примерно в равных пропорциях трафик на сайты идет с органического поиска и баннерной рекламы.
- Небольшой объем трафика с реферальных ссылок, не используются PR-инструменты.
- Очень мало трафика из социальных сетей: нет бюджета, либо считают, что для эконом-сегмента не обязательно создавать имидж ЖК, поддерживать связь и общаться с целевой аудиторией, поэтому не занимаются SMM.
- Высокий объем трафика с реферальных ссылок, так как активно используются PR-инструменты: публикации, статьи на городских информационных и тематических порталах по недвижимости.
- Больше, чем у эконом-сегмента, объем трафика из социальных сетей, так как большинство ЖК имеют свои группы в социальных сетях и активно занимаются SMM.
- Небольшие бюджеты на рекламу.
- Низкий процент органического трафика.
- Более 50 % трафика на сайты — платный (контекст + дисплей).
- Невысокая конкуренция.
- Низкая стоимость кликов.
- Низкая конверсия трафика в лиды.
Эксперт рассказал о ситуации на рынке недвижимости в Свердловской области
Безусловные факторы:
— сегмент и стадия строительства,
— конкуренция,
— сезонность.
Условные факторы, на которые можно повлиять:
— продающий, информативный сайт со всеми необходимыми формами лидогенерации,
— обученный штат менеджеров по продажам,
— наличие CRM-системы с настроенной воронкой и разными формами обратной связи,
— аналитика настройки рекламных кампаний.
За 2020 год
1,7млн кредитов
+35%
4,3трлн рублей
+51%
В январе 2021 года
96тыс. кредитов
+23%
265млрд рублей
Данные на года
млн м2
площадь строящихся квартир
млн м2строится с эскроу
Данные на 05 февраля 2021 года
7,86 %на рынке новостроек
—
8,06 %на вторичном рынке
—
7,85 %рефинансирования
Этот рынок по-прежнему делится на 3 неравномерных сегмента:
- Неорганизованные поселки – это поселки без управления, в них нет Управляющей компании и/или ДНП. Такие поселки имеют ориентировочные границы застройки. Зачастую периметр не огорожен и не охраняется, обслуживание инженерных сетей и мест общего пользования (в т.ч. дороги) не ведется или ведется не системно. На 2018 год это порядка 20% рынка, и надо заметить, что данных предложений стало заметно меньше.
- Слабо организованные поселки управляются непрофессиональной УК и/или ДНП. Таких поселков на рынке около 60%. Доля их уменьшается, но очень медленно.
- Хорошо организованные поселки управляются профессиональной УК или сильным правлением ДНП. Здесь чистота, порядок и своевременное обслуживание инфраструктуры. Пока их можно пересчитать по пальцам, но запрос на такой подход у покупателя активно формируется.
- Эконом-сегмент уменьшает площади участков. 60- 65% продаж приходится на участки площадью 6-8 соток (вместо 7-9 соток в 2016, 2017 гг). Связано это с «суммой чека» и желанием сэкономить на земле в пользу более благоустроенного дома.
- Комфорт-сегмент, напротив, увеличил свои пожелания к площади до 10-13 соток (вместо 9-10 соток в 2016, 2017 гг). Связано это с изменением проектных решений и пониманием «пространственного развития» своего землевладения.
- Премиум-сегмент в среднем остался на прежнем уровне 15-18 соток, но при этом количество желающих купить 20-25 соток и более увеличилось до 20%.
В целом следует сказать, что покупатель становится более грамотным и требовательным, и 2018 году это невозможно не заметить.
- В эконом-сегменте — возникло расслоение по требованиям и пожеланиям. Количество покупателей, для которых важна только цена заметно снизилось (на 10-15%). Почти половина данного сегмента учится обращать внимание на качество дорог, инженерные сети, соседей и инфраструктуру поселка. И они готовы чуть «доплатить», чтобы быть уверенными в качестве загородной жизни. Можно констатировать факт: в бюджетном сегменте формируется понимание, что при покупке земли важна не только стоимость «сотки».
- Покупатель земли в сегменте «комфорт» стал еще более требователен. Данный факт можно зафиксировать аналитикой ведения сделки:
- «Время прохождения сделки» от получения лида до заключения договора увеличилось на 25% по сравнению с 2017 г.
- «Количество встреч и показов» одному покупателю — увеличилось на 20%.
- «Предоставление информации» (дополнительные проекты, тех. условия, разрешения на строительство и пр.) по требованию покупателя — увеличение практически на 40%.
- Парадоксально, но покупатель в сегменте «премиум» изменился в сторону быстроты принятия решения — «время прохождения сделки» сократилось на 7%.
- Количество земельных участков, продающихся по акциям (скидка, рассрочка) осталось практически неизменным, хотя условия акций ужесточились. Время рассрочки уменьшилось, рассрочки более 3х месяцев предлагаются теперь с «увеличением цены». Количество участков «со скидкой» и «со скидкой 50%» заметно снизилось.
- Ситуация с кредитованием практически не изменилась: количество ипотечных и кредитных сделок на рынке покупки земли занимало и занимает 1-2%. Статистика кредитования сделок по продаже новых коттеджей, по отзывам застройщиков, тоже не сильно изменилась.
- Изменился первый приоритет: если раньше сначала выбирали выезд из города (Челябинский, Тюменский или иной тракт), а потом все остальное, то в 2018 вопрос №1 для 65% покупателей — выбор «места для жизни». Можно констатировать, что с развитием инфраструктуры и транспортной доступности, выезд из Екатеринбурга уже не так важен. Количество покупателей, выбирающих прежде всего поселок, увеличилось на 15%.
- Ужесточились требования к поселку: 75% покупателей указали, что для них концепция и инфраструктура поселка оказывают существенное влияние на принятие решения о покупке.
- Расположение: подальше от тракта, лесной массив, роза ветров, время поездки от дома/работы.
- Концепция поселка и проектирование: подходит ли поселок для семьи и насколько продуман проект. Покупатель начал визуализировать, как он там будет жить.
- Инженерные сети: газ и э/э желательно в подземном исполнении, централизованный водопровод желателен, дорога не менее 6 м в ширину, асфальт очень желателен, освещение дороги и мест общего пользования обязательно.
На рынке в 2018 г. новых проектов было запущено крайне мало, а крупных не было совсем. Главным образом это развитие или переформатирование уже существующих проектов. Застройщики в этом году опасались инвестировать в новые территории.
При этом произошли неприятные изменения в сегменте «эконом». Появилась тенденция, когда застройщики при реализации проекта пытаются возложить ответственность за строительство ЛЭП на монополистов- энергетиков, за строительство газопровода — на договоренность ДНП и монополистов- газовиков, только дорогу по простейшей технологии такой застройщик готов делать самостоятельно. То-есть, в цену продажи включен только земельный участок, а дальше покупатель должен все сделать сам: электроэнергию требуйте по закону с монополистов, по газу — делайте ДНП, «скидывайтесь» деньгами и заключайте договор с газовиками.